贷款指南

贷款出“老带新”业务 友谊的小船会不会翻船?

2020-12-14 00:30

  假设,你的好友把你推荐到银行去办贷款,他/她因为成功推荐了你,而获得了银行500元的利息减免,这会不会打翻你们扬州贷款友谊的小船?

  记者4月25日从沈城一家股份制商业银行获悉,这家银行面向贷款客户,新近在扬州推出了类似商业营销中的“老带新”业务,原贷款客户每成功推荐1名客户,可免费500元的个人利息。

推荐一位好友可减500元利息

  记者从沈城这家股份制银行4月22日公布的“推荐好友办贷款,免利息” 的资料上看到,只要是该行的贷款客户(消费贷或经营贷),每推荐1户客户成功办理银行贷款(消费贷或经营贷)即可减免贷款利息500元。

  比如你每月应交利息8000元,成功转介,则在下一期扣款日直接减免500元,即下一期扣款利息7500元。依此类推,转介成功2名、3名客户,可减免的利息分别为1000元、1500元,最高不超过该笔优惠贷款当年累计实收利息。也就意味着,只要介绍的客户数量足够多,最高可以免掉该笔贷款一年的利息。

  这种“老带新”的营销模式在商业领域并不少见,市民也经常会遇到某个商家推出的“推荐好友送**”的营销模式。但记者采访中获悉,在银行贷款领域,沈城还是第一次出现类似的推广模式。

客户转介可降低银行获客成本

  “转介客户是银行揽客的一种方式,从银行的角度来说,客户转介既可以维护老客户,也可以获得新客户,一举多得。”25日,沈城银行业内人士说。

  据了解,目前消费贷和经营贷属于银行较为优质的贷款业务,但银行获客有一定的成本。由原有老客户转介而来的客户,在有效降低银行获客成本的同时,还可以降低新增客户的风险。

  除银行贷款业务外,记者采访中发现,金融领域的理财产品销售方面,也开始推出类似的模式。一家城市商业银行此前销售理财产品时,特别标注为“老带新专属”产品,老客户想要购买的话,必须介绍一名或多名新客户同时购买。

推荐好友办贷款会致“友翻”?

  市民对商家“老带新”的营销方式并不模式,但毕竟银行贷款和商家促销性质不一样,推荐好友办贷款减免个人,市民对这种熟人邀请的贷款业务是否接受呢?

  “贷款业务或者是投资理财业务,不比其他的东西,讲究的是一个私密性,如果是别人推荐我,我肯定要看是否有需求。但要是让我推荐别人,我可能不太愿意,东北人一般都好面子,我不希望别人知道自己办了贷款什么的。”25日,在沈经营一家小型建材商店的谷先生说。

  “如果是从个人的角度来说,我要是被好友因为减免利息的关系而推荐给银行去办贷款,心里肯定是怪怪的,用现在流行的话说,友谊的小船恐怕要翻。”沈城市民宋毅告诉记者,他在此前的买房和装修时都申请过银行贷款,但都是自己找的银行。如果是好友没有任何利益关联而推荐的信息,他会参考,但不会接受好友因利息减免而推荐的信息。

  同时,还有采访对象表示,银行贷款业务的转介还要考虑贷款偿还不上的情况,不知道“介绍人”是否会受到影响。

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