贷款指南

信贷人员揭秘 你为什么贷款总是被拒?

2020-11-24 13:30

  很多信贷从业都存在这样的一个疑问,怎么才可以提高客户申请借款的通过率?然而,在信贷人员的眼里,他们是如何解读贷款被拒的原因的呢?

  一、首先优先选择优质客户

  我们都知道优质客户的通过率比较高,例如优贷客户的通过率比其他任何产品的通过率都高。风险性往往和通过率挂钩,风险越低通过率就扬州贷款政策越高。反之风险越大通过率越低。

  二、客户资料一定要真实

  1、单位的真实性

  单位不真实主要发生在房贷和薪贷两个产品。很多客户有房产没有工作单位,信贷就会想办法挂靠个单位;也有一部分客户是小作坊,没有注册营业执照,也挂靠个单位以薪贷的名义申请。

  假的始终是假,真不了,审批室天天审批,是逃不过他们的火眼金睛。

  2、流水账不要造假

  这里的造假一般是指教唆客户走流水账,让客户存一笔钱进去,第二天就取出来,这样流水账有的当天进账,当天出账,毫无意义;稍微老道一点的业务员会让客户分批次取出来,基本上争斗整进整出。但是你都知道这样做了,审批室会不知道吗?!

  所以,真的假不了,假的真不了,踏踏实实开发真实的客户才是王道。

  三、联系人一定要真实

  很多客户他们都不想让老婆知道,因为贷款用途不一定见得了光。特别是单位比较好的员工,怕同事们知道。一般联系人虚假大部分是中介或同行作为联系人写在了申请表上,但审批人员随便拿你的号码百度一下,或者添加你的微信查看等等,随便一招就可能暴露了。

  四、偿债能力不足

  多家贷款是导致偿债能力不足的主要原因

  由于市场的因素,多家贷款很常见,所以客户负债过高也是降低通过率的杀手之一。

  所以很多业务员说:客户的征信报告显示负债不高啊,为什么审批室以偿债能力不足拒绝了呢?原因就在于他在多家公司贷款。

  五、电核没沟通好

  当一切资料都是真实的就一定能通过吗?

  不一定,如果你沟通不好照样会拒绝。

  1、个人信息错误。审批室核实资料信息与实际的不符。

  2、联系人没沟通好。审批室假装客户的朋友去问客户的联系人,了解到不良嗜好。

  3、配偶不同意。有的客户怕老婆知道,申请时就勾选家人不知道借款的事情。可审批室以办信用卡的名义打过去,配偶直接就问你们是不是贷款公司的,这个钱不能借,然后就把吃喝嫖赌的理由说了一堆。

  六、家庭不稳定

  离异或者再婚的人很难通过。在逾期的客户中,离异或再婚的占相当一部分。

  七、行业不稳定

  现在房地产动荡,皮革利润薄,毛织行业扬州贷款公司不景气,酒店和鞋业的利润一直在下滑等等,如果你的客户从事这些行业,如果资质一般,拒绝也就在所难免。

  八、容易被拒绝的情况

  态度不配合的客户,

  年龄刚过21岁又未婚,又是独生子的客户

  年龄超过55岁的客户,

  跨的客户,

  之前信用记录严重不良的客户,

  近期有逾期记录的客户,

  信用报告近期查询次数较多的客户,

  信用卡超过七八张都刷爆只还最低还款额的客户,

  拒绝后重复提交的客户,

  多家贷款的客户,

  帮别人担保贷款的客户,

  化程度不高的客户,

  不会讲普通话的客户,

  做过牢有案底的客户,

  看了上要的要求,是不是觉得有点太多太严格呢?上哪里找符合条件的额客户呢!有没有规律可循呢?

  其实宗旨只有一条:审批室希望找到:信用记录良好,有偿还能力和偿还意愿的客户!

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